你的产品，值得让人专门来看吗？

网点留给必须看见实物才好下单的定制品。买家只凭标准参数和网上价格就能决定的货，不必占这一块地方。

下面不分先后，也不是已经验证的订单。能不能进场，还要看尺寸、承重、通道、用电、燃气、噪音和安全。需要室外场地的产品，目前并没有已落实的室外场地。成交后的进口、认证、安装和售后，仍由买家和厂家自己办。

适合拿样品来谈的

买家要摸材质和做工

• 工程家具。酒店、办公、学校和餐厅项目，坐感和面料常常决定下不下单。
• 不锈钢厨房家具。工作台、水槽按尺寸做。看的是板厚、焊道和折边。
• 瓷砖、卫浴与石材。触感和色差重要。若只是一张公开价目，就不必为看样占位。
• 商用健身器材。健身房和酒店要试结构和稳定性。

买家要按现场尺寸看方案

• 商用厨房设备。按餐厅图纸生产。带电或燃气的演示必须事先看条件，不承诺现场开机。
• 冷库与保温板。一间进得去的小样板，比一叠参数有用。
• 货架与店铺陈列。按店面或仓库来拼，看结构和承重。
• 铝合金门窗与幕墙。按洞口尺寸做，样品要看见型材和节点。
• 商用展示冷柜。更适合有定制差异的蛋糕柜、风幕柜。外观差不多的标准柜不必专程看。
• 专用车厢。餐车、冷藏厢、移动商铺按用途做。多半要室外场地，而室外场地还没有落实。
• 装配式房屋。最有说服力的是一间走得进去的实体。吊装和室外条件都还没有着落。

买家要看样机、部件或成品

• 矿用耐磨件和输送部件。衬板、托辊、筛板按图做。不是井下整机。
• 包装与灌装机械。看关键工位，不是一条搬不动的整线。
• 烘焙和中小型食品机械。按产能配置，旁边放流程，说明由工厂远程来做。
• 木工机械。封边、开料、裁板。能不能运行，要看电力和安全，不预先承诺。
• 砖机。买家要看砖样和模具。不含出砖表演，也不含室外场地。
• 集装箱式水处理。看柜体、流程和接口，不是已经接到当地水管上的系统。
• 小型挖掘机。大约一到三吨。更大的工程机械不在此列。
• 仓储搬运。电动堆高车、托盘车这类进得了展位的设备。大品牌已有当地渠道的整机，中小厂很难只靠一个展位区分。

先看放不放得下，再决定谈不谈

• 激光切割与钣金。机重、排烟和安全围挡要单独核对，不能默认可以开机。
• 养殖设备。按舍的尺寸配置，先看占地。
• 耕整机具与农用挂车。看实物有意义。没有田间或室外场地。
• 温室与大棚。结构直观。场地还没落实。
• 汽修与车间设备。可以讨论，演示条件未核。
• 工程照明。只谈高杆、路灯、体育场灯。普通灯具网上比价即可。
• 小型谷物加工。放关键单机和流程，不承诺一整套磨坊都进来。
• 水泵与成套灌溉。单只小泵接近标准品。若谈，谈成套。
• 医疗和医院设备。看样有意义，但医疗样品能否入境仍要向当地药品监管机构核实。本站不表示已经获准。
• 中小型拖拉机。大约二十五到一百马力。面积和重量是限制。
• 柴油发电机组。若谈中型机组，只做静态展示，不在室内运行。
• 工商业储能柜。只有定制柜体值得谈。
• 小型破碎筛分。只考虑小型机或关键部件。
• 商用洗涤设备。可以静态展示。
• 商用空调。外观差异小。只有定制差异说得清时才谈。

不必为了看样占展位

• 标准安防电子。摄像机、报警、门禁多是标准品，网上比价即可。
• 乘用车、客车、电动车和三轮车。整车不适合。车厢定制另说。
• 数控车床与加工中心。搬运和布展太重。
• 注塑机。吊装和试模都重，头部品牌已在当地设点。
• 实验室仪器。市场窄，看样价值有限。
• 光伏组件。按参数和价格比较即可。
• 大型挖掘机和装载机。整机放不进展位。一到三吨的小挖另列。
• 家电、手机和消费类小工具。面向个人的标准商品。
• 井下整机和爆破器材。整机过大。爆破器材不能当样品。
• 纺织整线。整线又大又重。
• 联合收割机等超大农机。机器过大。中小拖拉机和耕整机具另作讨论。